Ron macht Vertrieb. Und dies schon seit er sprechen konnte. Dabei ist er ehrlich, authentisch und vertritt hohe Werte. Sein Focus liegt als Lehrtrainer auf dem Lehren und sofortigem umsetzen. Er arbeitet klar und intuitiv. Alle nehmen etwas mit, da er trotz aller Klarheit empathisch auf die Teilnehmer eingeht.

Doch was bedeutet Vertrieb für Sie? Ist es etwa ein notwendiges Übles? Oder ist es etwas was nur ungern und eventuell lieber nur, wenn es gar nicht mehr geht, schnell erledigt wird?

Bedeutet der Vertrieb an sich nicht eher eine Strategie, ein Handwerk welches auf Wertschätzung, Empathie, Vertrauen und Partnerschaftlichkeit basiert?

Kein Kunde kauft jemals ein Erzeugnis. Er kauft immer das, was das Erzeugnis für ihn leistet. - Peter F. Drucker

Im Mittelpunkt unserer Strategie steht die Erkenntnis, dass Kunden nicht nur ein Produkt kaufen, sondern eher eine Beziehung und zu den Menschen im Unternehmen aufbauen möchten. Ron weiß das und agiert schon seit Jahren auf diese Weise.

Im wertschätzenden Vertrieb geht es nicht darum, Kunden etwas aufzuschwatzen oder einen schnellen Abschluss zu machen, sondern darum, langfristige Beziehungen aufzubauen. Dazu gehört auch, dass Berater im Verkauf auf die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden eingehen und individuelle, für den Kunden passende Lösungen finden können.

Menschen wollen Transparenz und unkompliziertes Vorgehen.

Auch Ihre Kunden wollen nicht nur eine Transaktion abschließen, sondern eine langfristige Beziehung zu einem Unternehmen und vor allem, zu IHRER Sales Person aufbauen. So können viele Dinge auf dem kleinen Dienstweg gelöst werden. Und das geht nur mit Transparenz und Vertrauen zu einer bestimmten Person im Vertrieb.

Des Kunden Ansprechpartner:innen.

Empathie, Vertrauen und Partnerschaftlichkeit sind wichtige Werte im Vertrieb. Verkäufer, die sich in die Lage des Kunden versetzen und dessen Perspektive einnehmen können, sind in der Lage, bessere Lösungen zu finden und eine tiefere Beziehung aufzubauen.

Wie bereit ist Ihr Sales Team für diese Art von Job?